人壽保險是人身保險的一種，以被保險人的壽命為保險標的，且以被保險人的生存或死亡為給付條件的人身保險。人壽保險的目的是為了保障被保險人在發(fā)生不幸時，能夠得到一定的經(jīng)濟補償，減輕家庭的經(jīng)濟負擔。

在購買人壽保險的過程中，存在著一些常見的銷售騙局，需要消費者提高警惕。以下是常見的人壽保險騙局：

1、片面夸大投資型保險收益。投資型保險收益預(yù)測一般分高中低三檔，而部分營銷員為了增強保險產(chǎn)品的影響力，在介紹產(chǎn)品時故意隱瞞中低檔收益，只向消費者介紹高檔收益，甚至介紹的收益比預(yù)定的高檔收益還要高。

2、把保險直接和存款畫等號。將保險混淆成銀行存款、理財產(chǎn)品、基金，是保險銷售誤導(dǎo)的常見手法，也是“存單變保單”的先決條件。部分營銷員會在投保人到銀行辦理存款時，向投保人推薦保險產(chǎn)品，并將保險產(chǎn)品的投資收益與銀行理財產(chǎn)品或定期存款進行簡單對比，甚至將保險產(chǎn)品直接解釋為“銀行理財產(chǎn)品”，或違規(guī)自制產(chǎn)品說明書和投資協(xié)議，誘導(dǎo)投保人購買保險。

3、混淆保額分紅和現(xiàn)金分紅。分紅型保險產(chǎn)品是人身險中的主打產(chǎn)品，在人身險的總體保費中占有70%以上的比重，市場上銷售的絕大多數(shù)保險產(chǎn)品，都是兼有保障和投資功能的分紅型產(chǎn)品。分紅型保險的分紅形式分為現(xiàn)金分紅（保費分紅）和保額分紅兩種。前者是比較常見的分紅方式，即進入投資賬戶的資金，每年按投資收益情況，以現(xiàn)金的方式返還給投保人，這部分分紅投保人既可以自行支取，也可以加到保費中繼續(xù)投保。保額分紅是分紅型保險中的另一種分紅形式，這種分紅不能直接支取現(xiàn)金，而是將投資賬戶中獲得的收益自動轉(zhuǎn)化成新的保費，以增加產(chǎn)品總體的保障額度。目前，部分營銷員在銷售分紅型保險產(chǎn)品時，會混淆保額分紅和現(xiàn)金分紅。投保人往往在保單生效數(shù)年之后，才意識到上當。

4、以往病史“被隱瞞”。事實上，有不少保險陷阱都是消費者自挖的，是完全可以避免的。在購買保險時，消費者一定要充分認識到如實告知的重要性和不如實告知的嚴重后果。投保人如果不如實告知病史，那么既得不到保險保障，甚至連保費都有可能拿不回來。

為了避免陷入這些銷售騙局，消費者應(yīng)該正確認識保險和其他金融產(chǎn)品的區(qū)別，充分了解所購買保險的特點；根據(jù)個人實際情況，理性選擇保險產(chǎn)品；仔細閱讀保險條款，以避免不必要的糾紛；增強維權(quán)意識，購買時如實告知有關(guān)情況，清楚維權(quán)渠道。同時，在遇到“退保理財”騙局時，建議留存相關(guān)證據(jù)，及時向公安機關(guān)報案。