舍得酒業(yè)(600702)：22年利潤超預期 23年勢能仍可期

 

　　22 年利潤表現(xiàn)超預期，23 年勢能仍可期

 

      3.21 日發(fā)布22 年年報，22 年實現(xiàn)營收/歸母凈利60.6/16.9 億，同比+21.9%/+35.3%，22Q4 營收/歸母凈利14.4/4.9 億，同比+5.6%/+75.9%。收入符合預期，利潤超預期（前次預計22 年收入/歸母凈利同比+21%/+19%），系費用縮減，22 年銷售費用率/管理費用率/歸母凈利率同比-0.8/-2.4/+2.8pct。

 

      22 年外部擾動下公司品牌優(yōu)勢/經(jīng)營質量/內部機制明顯優(yōu)化提升，23 年春節(jié)旺季終端動銷恢復較快，且在節(jié)后延續(xù)良性狀態(tài)，外部環(huán)境改善下我們看好舍得作為擴張型次高端實現(xiàn)更高成長（動銷及招商節(jié)奏恢復），同時夜郎古并表將貢獻業(yè)績增量，預計23-25 年EPS 6.45/8.29/10.58 元，參考可比23 年平均PE 31x（Wind 一致預期），考慮其具備更強的全國化潛力和成長性，享受估值溢價，給予其23 年40x PE，目標價258.00 元，“買入”。

 

      經(jīng)營質量不斷提升，多品牌+全國化布局奠定成長基礎22 年中高檔酒/普通酒營收48.8/7.8 億，同比+25.9%/+10.9%，其中銷量同比+29.2%/-4.1%，噸價同比-2.6%/+15.7%至32.7/3.0 萬元/噸，中高檔酒占比持續(xù)提升。23 年產(chǎn)品端核心為品味舍得的持續(xù)放量、千元價位的藏品十年培育深化，同時舍之道在低線市場亦有望加速滲透；沱牌系列發(fā)力中低端宴席市場等，T68 等產(chǎn)品下沉市縣，重點以快速周轉實現(xiàn)高質量增。市場端，省內/省外收入16.1/40.4 億，同比+13.5%/+28.1%；22 年公司更加注重經(jīng)銷商質量，經(jīng)銷商數(shù)量凈減少94 家。公司立足舍得“老酒+文化”、沱牌“喚醒+煥新”策略，成立夜郎古酒莊布局醬香業(yè)務，多品牌矩陣貢獻增長動能。

 

      費用率優(yōu)化助力22 年歸母凈利率同比+2.8pct

 

      22 年毛利率同比-0.1pct 至77.7%，中高檔酒/普通酒毛利率同比-1.3/-0.8pct至86.0%/49.0%，判斷系結構（中高檔酒噸價同比-2.6%）及成本影響。22年銷售費用率同比-0.8pct 至16.8%，其中廣宣及市場費用同比+9%，銷售人均薪酬同比-2%，均低于收入增速，22 年管理費用率同比-2.4pct 至9.7%，公司更加注重費效比（聚焦終端和消費者培育）和合理薪酬回報（建立更長效的激勵機制）；22 年歸母凈利率同比+2.8pct 至27.8%。22 年末合同負債3.0 億（同比-18%，環(huán)比-55%），22 年銷售回款60 億，同比+0.2%。

 

      長短勢能兼具，維持“買入”評級

 

      我們看好公司全國化進程恢復及產(chǎn)品結構優(yōu)化提升帶來公司高質成長，結合夜郎古將貢獻增量業(yè)績，我們小幅上調盈利預測，預計23-24 年EPS6.45/8.29 元（前次5.95/7.87 元），引入25 年EPS 10.58 元，給予其23年40x PE，目標價258.00 元（前次267.75 元，系可比估值影響），“買入”。